Headhunters en México: cómo trabajar con uno.
Qué hace un headhunter, cuándo conviene, cómo cobran los headhunters en México y cómo elegir uno. Lo escribimos desde ARROW, una firma boutique de headhunters y executive search en la Ciudad de México.
+200 colocaciones en los últimos 5 años.
Qué hace un headhunter.
Un headhunter busca personas para una posición específica, normalmente de liderazgo o especializada. El trabajo empieza por entender qué debe lograr el puesto y después mapear las empresas y las personas que podrían hacerlo.
La diferencia con otros tipos de reclutamiento es a quién llega: la mayoría de los mejores candidatos tiene trabajo y no lee vacantes. Un headhunter los contacta de forma directa y confidencial, los evalúa y presenta sólo a los que vale la pena conocer.
Headhunter, agencia de reclutamiento o bolsa de trabajo.
Bolsa de trabajo
Publicas la vacante y esperas postulantes. El filtro lo haces tú.
Posiciones de volumen con muchos candidatos disponibles.
Agencia de reclutamiento
Trabaja sobre todo con bases de datos y candidatos activos, muchas veces con varias vacantes a la vez.
Posiciones operativas y de nivel medio que necesitan rapidez y volumen.
Headhunter / executive search
Mapea el mercado y contacta directamente a las personas, incluidas las que no están buscando. Evalúa antes de presentar.
Posiciones de liderazgo y especializadas, donde una mala contratación cuesta caro.
Cuándo vale la pena un headhunter.
La posición es crítica
Una dirección, VP, country manager o C-level cuyo resultado afecta materialmente al negocio.
Los mejores candidatos no están buscando
El 70% de los ejecutivos que coloca ARROW no estaba buscando cambio de forma activa. Una vacante publicada no les llega.
La búsqueda tiene que ser confidencial
Reemplazar a alguien que todavía ocupa el puesto, o entrar a un mercado antes de anunciarlo.
Es tu primer líder en México
Las empresas internacionales necesitan a alguien que conozca la compensación local, las prestaciones y cuánto tarda de verdad una contratación.
Y cuándo no: para posiciones de volumen o de entrada, con muchos candidatos activos, una bolsa de trabajo o una agencia de reclutamiento suele ser más rápida y más barata.
Cómo cobran los headhunters en México.
Por éxito (contingency)
La firma cobra sólo cuando un candidato acepta la oferta, como porcentaje del sueldo anual de la persona contratada. No hay pago por adelantado.
Retained (con anticipo)
Una parte del honorario se paga al inicio y el resto por etapas o al cerrar. Las firmas tradicionales de executive search en México suelen cobrar alrededor de 20–25% del sueldo anual con este esquema.
La garantía
Si la persona contratada sale dentro de un periodo acordado, la firma repite la búsqueda sin costo. En el mercado es común una garantía de 30 a 90 días.
ARROW cobra sólo cuando un candidato acepta tu oferta. Sin anticipo y con garantía de reemplazo de 12 meses para Director, VP, Country Manager y C-suite.
Cuánto tarda una búsqueda.
Con ARROW, la lista corta de 3–5 candidatos entrevistados llega en 10–14 días. La mayoría de las búsquedas de dirección y C-level cierran en 6–10 semanas; lo que más mueve la fecha es el periodo de salida del candidato y qué tan rápido se agendan las entrevistas.
En posiciones competidas, la velocidad de la empresa importa tanto como la del headhunter: los candidatos que esperan retroalimentación más de unos días suelen aceptar otras ofertas.
Seis preguntas para hacerle a un headhunter.
¿Quién va a hacer la búsqueda?
Quien te vende la búsqueda debería ser quien la hace, no un equipo junior que nunca conoces.
¿Cuántas búsquedas lleva al mismo tiempo?
Un consultor con demasiados mandatos manda CVs, no una lista corta.
¿Cómo evalúa a los candidatos?
Pregunta qué pasa entre la primera llamada y la lista corta: entrevistas, referencias, evaluación estructurada.
¿Conoce los sueldos?
Un buen headhunter te dice si el presupuesto es realista antes de empezar, no después de que rechacen la primera oferta.
¿Qué cubre la garantía?
Cuánto dura, qué la activa y si la búsqueda de reemplazo de verdad no tiene costo.
¿Te va a decir que no?
Una firma que acepta todas las búsquedas no te va a decir cuándo un perfil es irreal. ARROW declina alrededor del 20% de las empresas que la buscan.
Para saber si un presupuesto es realista antes de empezar, consulta nuestras guías salariales por puesto:
¿Buscas un headhunter como candidato?
Los headhunters trabajan para la empresa que contrata y buscan para posiciones específicas, así que la mejor forma de que te encuentren es un perfil de LinkedIn claro, con tus resultados, no mandar CVs de forma masiva. Un headhunter serio nunca le cobra al candidato. Si eres ejecutivo senior y quieres que ARROW conozca tu perfil, escríbenos.
Lo que más nos preguntan.
¿Qué es un headhunter?
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Un headhunter (o cazatalentos) es un consultor que busca y contacta directamente a candidatos para una posición específica, normalmente de liderazgo o especializada. A diferencia de una bolsa de trabajo, va por personas que no están buscando empleo.
¿Cuánto cobra un headhunter en México?
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Normalmente un porcentaje del sueldo anual de la persona contratada. Las firmas tradicionales de executive search suelen cobrar alrededor de 20–25% y piden un anticipo. Algunas firmas, como ARROW, cobran sólo cuando el candidato acepta la oferta.
¿Un headhunter le cobra al candidato?
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No. Un headhunter serio cobra a la empresa que contrata. Si alguien te pide dinero como candidato para presentar tu CV, no es un headhunter.
¿Cuál es la diferencia entre headhunter y executive search?
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En la práctica describen el mismo trabajo. Executive search es el término que usan las firmas para búsquedas senior; headhunter es como la mayoría de la gente llama al consultor que lo hace.
¿Cuánto tarda un headhunter en cubrir una posición?
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ARROW entrega una lista corta de 3–5 candidatos en 10–14 días, y la mayoría de las búsquedas de liderazgo cierran en 6–10 semanas. En el mercado es común tardar 3–4 semanas sólo en la lista corta.
¿Trabajan con empresas fuera de México?
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Sí. ARROW trabaja con empresas internacionales que contratan a sus primeros o siguientes líderes en México, en español, inglés y francés.
¿Tienes una posición de liderazgo por cubrir?
Hablemos de la búsqueda.
Cuéntanos sobre la posición y el reto. Te diremos cómo lo abordaríamos, cuánto paga el mercado y cuánto debería tardar.